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马云想到了新零售,却没想到先被老屋新房盘了!

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我想在3天前分享的最美丽的企业家

关注明星“河南创业圈”

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“它是一样的,是不同的?”

这个问题基本上可以在任何情况下得到一致的答案:它是不同的。

虽然第一批90年代已进入中年,但它仍然保持着90年代的鲜明特色,追求生活的特点,并提升自己的个性。随着90年代,它逐渐成为主流业务,成为家居装饰消费的主流人群。如何取悦他们以及如何满足他们他们对生活环境的个性化需求已经成为家庭制造企业的迫切问题。河南企业家圈记者有机会采访老屋首席执行官韩涛,讨论定制家居行业的现状以及定制家居业务面临的问题。

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老房子新居韩涛的CEO(右)

定制住宅目前处于竞争百家学校的状态,竞争越来越激烈。然而,鉴于定制住宅的现状,大多数竞争是价格和优惠。河南企业家圈了解到,今年的618家家居公司同时打折并推广了各种活动,使得巨额利润让人惊叹不已。

价格混乱已存在很长时间,是各行各业的普遍现象。如果它只是个别大公司的市场策略,影响不会很大,甚至会带来消费者福利,但如果它在整个行业变得混乱,那么劣势将超过利益。

一些销售人员说,“看价格,风格几乎相同。”一些消费者说,“看起来它们都很相似,所以很难选择。”当然,定制家用产品的同质化已经很普遍。个性定制似乎只是一个噱头。就国内生产的原始房屋而言,不同的品牌从生产和销售,产品款式到款式都是一样的,甚至一些类似的产品就像双胞胎。

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“在新的家庭消费观念的发展趋势下,对于2019年的大多数家居企业来说,有必要在产品(服务)的研发和供应方面建立更加差异化和精确的细分,企业需要建立核心竞争力。为了不被激烈的市场竞争所淘汰,“韩涛说。

市场是一个将产品,营销和渠道结合在一起的难题。每个戒指同样重要。

如果你只依靠产品来赢得,你可以在短时间内赢得眼球,但市场正在发生变化,产业结构不断重新洗牌。每个家庭企业都在努力寻找,转变和创新,因为害怕被淘汰,只关注产品设计。这一特征将成为企业发展的最大障碍。

如果企业在同质化的阴影中找不到差异化的突破,消除各种渠道的同质化,制定“差异化”的战略政策,从而走上差异化品牌建设的道路,那么企业很有可能在行业中洗牌。卡的浪潮被淘汰了。

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现有的家居定制行业运作模式,设计,加工和交付是相互分离的,也就是说,它不能解决转型企业面临的销售,管理和生产的全过程,也不能满足转型企业的意愿。终端满足个性化需求,并收获消费者支付能力的增长。奖金来了。

针对传统家居定制行业存在的问题,韩涛还总结了目前市场上存在的解决方案:一是以传统家具制造商为主导,在天猫、京东等电子商务平台落户,或者自己建网站、公众号、小程序等。二是以传统装修公司和互联网公司为主的综合、垂直、聚合平台,吸引商家入驻,为消费者提供家居装修相关信息。服务、产品为基础的兔车、齐家等;第三,或由新技术公司牵头,通过AR、VR、3D等显示技术,为传统家居企业提供销售工具,或为消费者提供视觉家居改善解决方案。

“但这些解决方案只能解决产业链中的一个特定问题,不能有效地改善定制家居企业生产、销售和管理中的一系列问题。”

中国工程院院士李培根说:“未来企业的竞争力将从根本上取决于软件和信息系统(使能工具)的发展及其应用的广度和深度。”

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老房子新房成立以来,一直致力于探索家居行业的品牌推广和电子商务发展规律。它致力于研究和开发适合定制行业的信息管理工具。决心用技术创造产品价值,用行动推动定制化工业4.0的产业化进程。

公司下设品牌推广部、电子商务部、信息研发部三个部门。公司本着“专业、合作、感恩、责任”的态度,从客户的实际利益出发,提供品牌优化、电子商务和信息管理。出色的服务,让客户以最少的投资实现最佳价值。

该公司的核心产品由信息研究和发展部《乐造4.0系统》独立开发。韩总统很自豪地告诉笔者,从项目一开始,从高起点定位,从“两个现代化的融合”和“中国制造2025”等国家纲领性文件开始,通过分析家居定制行业的行业特点,为中国数十万人提供。自制家具,手工制作家具企业改造定制家居,提供从品牌建设,终端销售,生产管理的全套解决方案。统一背景数据,突破工厂,经销商和客户之间的信息障碍,在其中建立信息高速公路,使信息流动准确,快速,降低沟通成本,减少沟通错误,提高工作效率。

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作为向客户提供产品并对其需求敏感的制造业,家居定制行业随着信息技术的发展,迅速完成了从传统手工制造到数控数控机床制造,现场加工的发展和转型。工厂加工和现场组装。 Cool Care,CAD,三维家庭软件代替手工设计,各种ERP,CRM,财务管理软件代替人工簿记,MES生产管理软件代替手工文件。

但它也带来了新的问题。

数据电子化实现后,信息传输和审计仍然在各种软件中独立分离,导致客户向工厂转移定制需求过程中产生不透明,传输错误和信息效率低下的问题,以及向客户提供的定制产品。因此,“定制”的范围和有效性受到严格限制。

为了解决这个问题,具有相当规模和资金实力的企业可以通过建立自己的软件开发团队和定制一套软件来解决这个问题。

解决方案是它没有为市场化做准备,也没有商业软件思维;第二种是为企业本身量身定制的,它不可避免地包含企业本身的一些特殊规范,这限制了它们的机密性或其他原因。营销的热情;第三,由于非标准的发展,它不是普遍的,很难向其他公司推广;第四,定制软件的开发成本很高,大多数公司都买不起。

《乐造4.0》面向信息技术,通过家庭企业现有信息和数据与软件的集成,对接,以服务企业为核心,开辟企业生产过程中的数据流,并扩展到前端向经销商,客户,满足销售,服务等需求,向后扩展,为公司的员工,财务,供应链,仓库等人力资源生产和销售环节,在充分利用的前提下公司现有资源,提高公司的销售和交付能力,并为后者在F2C模式下“定制”奠定基础。

老房子新房的目标客户是年销售额1000万到5000万,具有强烈的转型意愿,希望改善现有的企业模式,但缺乏足够的资金和人才来完成定制过程生产过程的信息过程。企业。韩涛向河南企业家圈记者透露,《乐造4.0》有多个版本供企业选择,价格介于20万到30万之间。与同行相比,不仅价格更低,而且还可以提供整套解决方案。企业还可以通过试用以前的基本版本逐步升级到更高版本,以满足客户的需求。

据河南企业家圈记者介绍,老房子新房与公司达成战略合作,将为中小企业提供更完善的新媒体和新的零售和产业化4.0解决方案,以满足不同企业的个性化需求,帮助产业化家庭工业。 4.0的变化!

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“它是一样的,是不同的?”

这个问题基本上可以在任何情况下得到一致的答案:它是不同的。

虽然第一批90年代已进入中年,但它仍然保持着90年代的鲜明特色,追求生活的特点,并提升自己的个性。随着90年代,它逐渐成为主流业务,成为家居装饰消费的主流人群。如何取悦他们以及如何满足他们他们对生活环境的个性化需求已经成为家庭制造企业的迫切问题。河南企业家圈记者有机会采访老屋首席执行官韩涛,讨论定制家居行业的现状以及定制家居业务面临的问题。

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老房子新居韩涛的CEO(右)

定制住宅目前处于竞争百家学校的状态,竞争越来越激烈。然而,鉴于定制住宅的现状,大多数竞争是价格和优惠。河南企业家圈了解到,今年的618家家居公司同时打折并推广了各种活动,使得巨额利润让人惊叹不已。

价格混乱已存在很长时间,是各行各业的普遍现象。如果它只是个别大公司的市场策略,影响不会很大,甚至会带来消费者福利,但如果它在整个行业变得混乱,那么劣势将超过利益。

一些销售人员说,“看价格,风格几乎相同。”一些消费者说,“看起来它们都很相似,所以很难选择。”当然,定制家用产品的同质化已经很普遍。个性定制似乎只是一个噱头。就国内生产的原始房屋而言,不同的品牌从生产和销售,产品款式到款式都是一样的,甚至一些类似的产品就像双胞胎。

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“在新的家庭消费观念的发展趋势下,对于2019年的大多数家居企业来说,有必要在产品(服务)的研发和供应方面建立更加差异化和精确的细分,企业需要建立核心竞争力。为了不被激烈的市场竞争所淘汰,“韩涛说。

市场是一个将产品,营销和渠道结合在一起的难题。每个戒指同样重要。

如果你只依靠产品来赢得,你可以在短时间内赢得眼球,但市场正在发生变化,产业结构不断重新洗牌。每个家庭企业都在努力寻找,转变和创新,因为害怕被淘汰,只关注产品设计。这一特征将成为企业发展的最大障碍。

如果企业在同质化的阴影中找不到差异化的突破,消除各种渠道的同质化,制定“差异化”的战略政策,从而走上差异化品牌建设的道路,那么企业很有可能在行业中洗牌。卡的浪潮被淘汰了。

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现有的家居定制行业运作模式,设计,加工和交付是相互分离的,也就是说,它不能解决转型企业面临的销售,管理和生产的全过程,也不能满足转型企业的意愿。终端满足个性化需求,并收获消费者支付能力的增长。奖金来了。

针对传统定制家居行业存在的问题,韩涛还总结了市场上现有的解决方案:一是以传统家具制造商为主导,落户天猫,京东等电子商务平台,或建立自己的网站,公开数字,小程序等,使用多个网络渠道进行销售的电子商务模式;二是以传统装饰公司和互联网公司为主导的综合,纵向,集合平台,吸引商家入驻,并为消费者提供家居装修相关信息,服务,产品为基础的兔巴士,齐家等;第三,或由新技术公司领导,通过AR,VR,3D等显示技术,为传统家居企业提供销售工具,或为消费者提供视觉家居改善解决方案。

“但这些解决方案只能解决产业链中的某个问题,并不能有效地改善定制家居企业的生产,销售和管理中的一系列问题。”

中国工程院院士李培根说:“未来企业的竞争力将从根本上取决于软件和信息系统(支持工具)的发展及其应用的广度和深度。”

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自旧房新房成立以来,一直致力于探索家居行业的品牌推广和电子商务发展规律。它致力于研究和开发适合定制行业的信息管理工具。决心利用技术创造产品价值,并采取行动推动定制产业4.0的产业化进程。

公司下设三个部门:品牌推广部门,电子商务部门和信息研发部门。公司本着“专业,合作,感恩,负责”的态度,从客户的实际利益出发,提供品牌优化,电子商务和信息管理。优质的服务,让客户以最小的投资实现最佳价值。

该公司的核心产品由信息研发部门《乐造4.0系统》独立研发。韩宗非常自豪地告诉笔者,从项目的初始阶段开始,它将从“两个一体化”和“中国制造2025”的国家整合中定位在一个高起点。该文件从分析家居行业的行业特征入手,为品牌建设,终端销售和生产管理提供了一整套解决方案,用于改造中国数十万家成品家具和手工家具企业。统一后台数据,开辟工厂,经销商和客户之间的信息壁垒,在三者之间建立信息高速公路,准确,快速地制作信息流,降低沟通成本,减少沟通错误,提高工作效率。

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作为直接为客户提供产品并对客户需求敏感的制造业,家居定制行业迅速完成了传统手工制作到数控机床的开发,现场加工到工厂加工和现场装配。信息技术的发展。酷家具,CAD,3D家居等软件取代了手工设计,各种ERP,CRM,财务管理软件取代了手工会计,MES生产管理软件取代了手工文件。

但它也带来了新的问题。

在实现电子数据之后,信息传输和审查在每个软件中仍然是独立的,这导致定制要求从客户传送到工厂。在向客户交付定制产品的过程中,信息是不透明的。提供错误,效率低下等。这大大限制了“定制”的范围和有效性。

为了解决这个问题,龙头企业凭借相当规模和资金实力,通过建立自己的软件开发团队,量身定制了一套软件来解决各方面问题。

解决方案是它没有为市场化做准备,也没有商业软件思维;第二种是为企业本身量身定制的,它不可避免地包含企业本身的一些特殊规范,这限制了它们的机密性或其他原因。营销的热情;第三,由于非标准的发展,它不是普遍的,很难向其他公司推广;第四,定制软件的开发成本很高,大多数公司都买不起。

《乐造4.0》面向信息技术,通过家庭企业现有信息和数据与软件的集成,对接,以服务企业为核心,开辟企业生产过程中的数据流,并扩展到前端向经销商,客户,满足销售,服务等需求,向后扩展,为公司的员工,财务,供应链,仓库等人力资源生产和销售环节,在充分利用的前提下公司现有资源,提高公司的销售和交付能力,并为后者在F2C模式下“定制”奠定基础。

老房子新房的目标客户是年销售额1000万到5000万,具有强烈的转型意愿,希望改善现有的企业模式,但缺乏足够的资金和人才来完成定制过程生产过程的信息过程。企业。韩涛向河南企业家圈记者透露,《乐造4.0》有多个版本供企业选择,价格介于20万到30万之间。与同行相比,不仅价格更低,而且还可以提供整套解决方案。企业还可以通过试用以前的基本版本逐步升级到更高版本,以满足客户的需求。

据河南企业家圈记者介绍,老房子新房与公司达成战略合作,将为中小企业提供更完善的新媒体和新的零售和产业化4.0解决方案,以满足不同企业的个性化需求,帮助产业化家庭工业。 4.0的变化!

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